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音乐教育将成为素质教育赛道的“K12”

日期:2018-09-03   来源:芥末堆   

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  赛道:音乐教育为什么是素质教育的K12?

  同样是进阶模式,有一个类似 K12 一样严格的等级考试体系;

  同样拥有较长的学习周期;

  同样需要大量反复练习;

  近年来,素质教育的蓝海已经得到普遍认同。回顾过去教育发展的一些路径,20 年前,奥数、英语考试培训分别将好未来和新东方推向上市公司巨头。近几年,VIPKID 掀起了从传统应试到英语口语表达、思维能力训练的新要求。再往后看,当孩子们的学科能力、口语表达都水平相当,比拼的核心就升级到了软实力的竞争。

  据数据,美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率大约为 40% ,这一渗透率指音乐学习者与供给端的比率,而在中国,这一数字为 4%。伴随中国社会经济的发展和消费水平的提高,未来这一领域内势必发生巨大飞跃。

  市场:如何判定“音乐在线陪练”能否跑通?

  资本角度,在线陪练的市场规模是否具备可成长性,市场会不会不断扩大,月营收能否在规定时间内达到一定规模。

  业务角度,获客是不是可持续,老师是不是可以稳定持续的产出和供给,销售的转化会不会在起量后而逐渐衰退。

  据投资机构报告称,到 2022 年,整个音乐教育市场预计会达到四千多亿的规模,“在线陪练”市场的需求大约占据近一千亿左右规模。

  品类:为什么各品牌先切入“钢琴陪练”?

  钢琴是整个音乐教育市场中的最大品类,钢琴教育占据了最大比例的市场份额。据中国音乐协会统计,目前幼儿园学琴比例达 60 %以上,小学达到 30 %,中国琴童总数达 3000 万,并以每年 10 %的速度增长。

  从用户角度来说,钢琴教育市场大多为高净值用户,认知水平整体较高,购买力强。相比于K12用户来说,心智上也更容易接受在线教育。

  从钢琴教学自身的特点来看,钢琴不牵涉指法微差,一个键一个音,较为分明,更容易在线化和视频可视化教学。

  模式:为什么O2O模式在这一市场不成立?

  O2O对于终端效果的评测是打分制,之于音乐教育陪练,切入点则是对老师的打分。但对陪练老师来说,有些严厉有些温柔,有些开朗有些认真。教师的个性特色和教学风格均不相同,分数机制形成不了绝对规范效益,整个模式的标准化就难以成立。

  真正的切入点应该是:如何让孩子用正确的方法练习。沿着如何帮助孩子解决更多错误,提高学习效率,增强兴趣的切入点去找方向,最终,“在线陪练”的模式被定义。

  目前的“在线陪练”本质上是一个双边平台模式。一方面,平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签;另一方面,家长通过选择标签提交自己的诉求,平台筛选后推荐 2-3 位陪练老师给家长。

  业态:未来音乐陪练市场的经济模型?

  目前来说,音乐的线下经济模型是不成立的,或者说是可以被颠覆的。线下的昂贵租金拉高了整个成本,线下机构本质上变成给房东“打工”,线下教师没有得到更多收益。

  未来,线下的音乐教育市场可能会逐渐分化为两种模式:一种是“做大”,以乐器销售为主,重点不再是教学。一种是“做小”,以作坊式的小班教学为主。

  而在线陪练的经济模型主要有两种,一种是与线下合作,另一种是总部直营。

  与线下合作,线下琴行负责教学,陪练机构只提供陪练服务,不进行额外教学。优势在于通过与线下机构和钢琴教师合作进行引流,降低获客成本。

  总部直营,这种模式优势在于方便统一管理,不涉及各地琴行与品牌商务的价格协定,全国各地价格透明,不会因为价格差对用户造成困扰。

  增量:未来音乐市场的可扩展性如何?

  未来,音乐教育市场的延展可分为:横向扩品类,纵向拓内容。

  横向扩品类,即由钢琴,继而扩展到小提琴,手风琴,古筝等其他乐器品类,或者是画画、棋类等跨品类。

  纵向则是深挖音乐教育的文化价值。未来,素质教育的软实力不仅包括音乐技能,更包含乐理知识,音乐艺术文化等等。仅仅会弹琴,并不代表真正懂得音乐。将音乐史、乐理通识、音乐文化等以小朋友感兴趣的动画片、小游戏、绘本、故事书等呈现,将成为未来音乐市场的增量产品。

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