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获新东方A轮投资的琢磨文化,如何玩转名师经纪模式?

日期:2018-08-23   来源:   

  今年,随着互联网领域中移动直播的新一波浪潮,直播也终于在教育领域得到大爆发,各个领域的直播课层出不穷。由此带来一个现象——不受地域限制的直播课给名师带来了前所未有的广泛关注度,使得名师效应进一步放大。

  在日韩等培训业发达的国家和地区,明星老师已经成为一种业态,同时出现的,也有负责包装和服务这些老师的经纪公司。相比之下,中国的明星教师业态还处在萌芽阶段。琢磨文化就是这样的一家公司,背靠英语培训界的夏鹏、艾力、崔冕、葛旭、李杜等名师,名师经纪公司琢磨文化已经于近期拿到新东方的A轮投资,投后估值一亿元。那么,琢磨文化如何玩转名师经纪模式?

  名师=明星?教育培训领域的“华谊”模式

  名师经纪模式怎么玩?在行业内还没有可参考的范例。琢磨文化CEO李石通过与文娱产业朋友的多次接触中,最终确定了琢磨文化的模式。

  琢磨文化为总公司,同时下设友邻优课、夏说英文、孤独的阅读者、塔客学院、酷艾英语等子公司。

  在各子公司的关系上,李石做了个比喻,每个名师子公司就相当于华谊兄弟旗下的工作室。

  琢磨文化每和一个名师建立深度合作关系,就为老师单设控股子公司,并另行约定分红权比例。比如,夏说英文、酷艾英语就是琢磨文化帮助夏鹏、艾力设的子公司。

  这个子公司负责该老师所有内容的分发和售卖,其营收一部分来自与喜马拉雅、沪江等各个平台的分成收入、老师个人品牌的线上线下课程、图书出版、周边延伸品等。营收的另一部分来自琢磨文化旗下友邻优课对名师子公司内容的一次性买断。这部分费用对于友邻优课来说,是支出,对于各个名师的子公司来说,是纯收入。

  友邻优课是面向C端的会员制英语学习社区,会员费为每月100元,以年为单位进行售卖。友邻优课收入全部来自C端的会员费。友邻优课是名师内容的自有分发平台,相当于华谊兄弟旗下的华谊影院,这构成了名师内容的分发渠道之一以及另一部分收入。

  今年7月,琢磨文化CFO王卿棠加入团队,她此前曾供职于摩根士丹利。由她参与搭建的琢磨文化公司架构模型,被投资人认为是最为稳固的架构。

  琢磨文化成立于2015年12月,最初的雏形是一个名师+经纪人的运作体系,李石合作的第一个老师是新东方名师夏鹏。

  最开始李石和夏鹏搭档,夏鹏负责教研、内容和讲课,而李石则帮助他运营渠道分发以及各个平台上的个人品牌等。不久前,喜马拉雅FM上线夏说英文付费节目,其中的“夏说英文-剧读莎士比亚”售价198元,共三十三期,累计播放量50.5万次。

  李石透露,公司架构模型确立后,至今与近10位老师达成了合作,其中深度合作的有3-4人。

  单日销售额920万的背后,友邻优课如何做微信端运营?

  友邻优课是琢磨文化旗下子公司,主要承担名师内容向C端用户的分发工作。授课的方式主要是基于微信公众号+微信群运营。每个周的周一到周五,友邻优课推送相应的学习内容给付费用户,内容的形式为音频+文本。

  据统计,友邻优课的用户多为25岁到35岁的上班族,他们的特点是时间不固定,且可用学习时间偏少。李石认为,这样的用户特性决定了使用录播的方式更有利于信息的传递。相比直播中大量无效内容,录播的内容是经过精心编排的,对于白领来说更为有效。

  一方面,友邻优课购买相关领域内最有名的老师做出的优质内容进行微信号的推送,另一方面,在微信群里进行一定频次的运营动作,保证内容的传达效果。到目前为止,友邻优课已经建立了200多个微信群,每个群300人左右,每个群的管理员全部来自热心用户,而友邻优课自己的客服团队主要是管理这些群主以及解答用户关于课程购买的问题,客服团队总人数仅为个位数。

  在运营方面,友邻优课定期在群里组织活动,鼓励用户将自己的心得笔记与其他用户分享或者就某一话题进行讨论,达到相应目标的用户会获得一定的积分或实体物品的奖励——这对用户的课程完成情况起到了正向促进的作用。

  11月8日,友邻优课的续费促销活动中,24小时营收超过900万。据了解,目前友邻优课的年复购率为66%。

  目前,友邻优课正在着手开发独立的APP,之后,课程将集成在APP中,而社群相关运营将继续在微信内完成。

  语培名师起家,名师经纪模式能推而广之吗?

  在多知网问到是否会将涉及的名师领域拓宽时,李石表示,近三年会专注在英语领域做深做透。在筛选老师方面,琢磨文化有两个标准:一是要有头部内容,二是名师的个人品牌有持续发展的空间。

  这也就意味着,琢磨文化所签的名师做内容的能力强,在课程品类上也可以不断推陈出新,而有的名师虽然关注度高,自身的业务水平却有限,这类老师并不是琢磨文化选择的对象。

  相对英语及其文化相关内容,K12领域的名师的瓶颈更大。李石表示,如果要做K12阶段的名师,一定要按照科目和年龄段两个维度去分,才有可能筛选和培养成真正的“超级名师”。

  “每个年级的学生的特点各不相同,一个教物理的老师,擅长的一定是一个特定的年级。”李石表示。但K12老师存在的另一个问题是,一旦学生结束K12阶段的学习,学生与老师之间的联结就变得很弱,这意味着需要在新的学生群中继续做品牌的推广等动作。

  可以看出,琢磨文化在扩品类这件事上,显得格外谨慎。

  对于K12领域来说,中国是否会出现日韩培训业的明星老师业态?中国的国情、学生的状态、培训业的形态、底层的技术等方面会对此造成怎样的影响?或许,琢磨文化的管理架构和运营方式是一种值得借鉴和探索的模式。

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