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曲斐煊:针对00后市场,“学霸来了”要做最懂他们的线上教育平台

日期:2017-11-01   来源:   
摘要 : 简单来说,就是聚集清华、北大、复旦、交大、港大、浙大、南大等一线名校的学霸,在学霸来了的平台上给学生在线一对一授课。
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  本文作者“学霸来了”创始人曲斐煊。作者曲斐煊年纪虽轻,但已有多次项目创业的经历。她提到,创立“学霸来了”的初衷是想挖掘学霸的教学价值,对传统教育的传播者做个革新。她认为目前纯线上教育是个趋势,这种模式会推动“学霸来了”发展的更快。

  先讲讲我自己,95年,女,白羊座,创办“学霸来了”已经5月有余了。虽然很年轻,但是已经有多次做项目创业的经历~从小在上海长大,高中在上海的华师大二附中就开始创业。(华二这个学校也是我后来做学霸来了的渊源之一,是个学霸学校)当时在学校的一个创业社团开书店,创业的第一步,当时年利润达到60万。

  大一下半学期,又开始创建了个高智商团队(因为团队内全是清华北大复旦交大的成员)一起做了一个线上讲座平台。后来通过这个认识了第一个投资人,聊了一下这个投资人发现我各方面素质比较适合创业,也适合做一个CEO,所以就投了我第一笔种子。

  拿到种子后,我们做了“学霸来了”。为什么做“学霸来了”?有几点原因:

  第一点,现在好的老师是不能出来当家教办补习班的,市面上许多的机构中的家教其实水平真的不敢恭维,而一些知名的机构一对一十分昂贵,如果上大班课程的话,学生一般都是玩手机或者走神,效果非常差。

  第二点,现在的高三生是98年,大部分学生都是00后了已经。他们以及他们的家长思维模式都发生很大的转变,他们需要的不仅仅是成绩的提高,更多的是孩子全方面的成长和性格、价值观的塑造。而传统的家教仍然没有做出任何的进步。

  第三点,我也是有一个情节的。中考的时候,我立下志愿想去华师大二附中,我们全区7000个考生,只招3个人。而且当时我成绩很差,所有老师都劝我改一个志愿。后来我认识了一个学姐 ,那个学姐就是从我们初中考到华二的,每个礼拜,这个学姐都会和我说华二这个学校老师多多牛,同学多么多么可爱,社团活动多么丰富。每次听完,我都感觉特别有热血,特别主动地努力学习,后来我真的 创造了奇迹,从一个班级成绩靠后的学生考入了四大名校。

  所以我深深体验过,榜样的力量有时候是无穷的,他能激发一个学生的潜力。

  讲了这么多,我来正式介绍一下我们产品,学霸来了。

  简单来说,就是聚集清华、北大、复旦、交大、港大、浙大、南大等一线名校的学霸,在学霸来了的平台上给学生在线一对一授课。

  我们的上课流程是这样的:家长或者学生预约免费试听课→班主任与学霸共同按照学生学习情况制定学习计划和目标→学生若对课程满意,要买课程包(1000-20000不等)→买好课程后,学生成为正式会员,享受班主任+学霸超体验的服务。每三节课,班主任都会和学霸学生沟通,解决问题,让上课效率最高。同时教研部也会全力支持学霸的课案制作,并且查看学霸上课录像,发现问题,让学霸上课更高效。此外,学生还可以享受免费答疑+每个礼拜两次的学霸讲座。

  

学霸来了

 

  这时候很多人看到这里,肯定会质疑学霸,觉得学霸只会学,不会教。其实不然,名校学霸都是出自名师,并且他们高考成绩优异,是一个“过来人”。其实只要筛选出表达能力强逻辑思维清晰的学霸,稍加培训,他们的授课水平就会比许多不知名机构的家教老师强很多。而且,学霸对于学生是一个学长学姐的角色,天然容易被学生接受,上课效果就加倍。

  所以学霸来了对老师的筛选比较严格,要进行三轮面试。

  第一轮,硬性指标:成绩,学校,奖项。

  第二轮,视频面试,工作人员会问学霸几道题和知识点,让学霸当场讲解。这个非常考核学霸的讲题能力。

  第三轮,学生上试听课,只有学生满意,才能成为我们的认证学霸。

  再者,现在很多家长看中“近朱者赤”的教育方式,学霸来自名校,有榜样带动作用,可以起到近朱者赤的作用,成为学生们努力的目标和榜样。

  不论情怀,我们来从商业角度看:

  教育培训市场1万亿左右,而且是刚需,高频。周末补课已经成为学生的常态,并且每个礼拜至少一门学科上一次课(平均3门学科),非常高频。我们的商业模式很清晰,跟老师对课程费用分成。类似产品有大名鼎鼎的轻轻家教,轻轻家教是一个家教O2O平台,和我们最大的差别有两点:

  第一,他们的老师一般都是传统家教机构的老师,而学霸来了是想挖掘学霸的教学价值,想对传统教育的传播者做个革新。

  第二,轻轻家教约到老师后,最终是在线下上课,而学霸来了是纯线上上课。我们的观点是,线上教育是个趋势,纯线上的模式会让我们发展更快,而且一些二、三线城市的家庭在教育上的投入也不低,完全可以通过线上授课打通二三线城市的家教市场。

  我们团队目前15个人,月底扩展到20人,分为产品部(技术部)、运营部、销售部、教研部、市场部,每个部门都有各自的主管,我们的主管都是在该领域非常擅长的牛人,互相配合也非常好。我们公司的氛围是所有人都非常有开拓精神,就算遇到困难也希望建立自己的壁垒。我们希望学霸来了成为中国版本instaEDU。 目前我们上线运行5个月,有200个付费用户(平均付费3000元),其中超过30名学生在我们平台上成绩提高20分以上。

  目前学霸来了估值2000万,我们的计划是Pre A 轮融资200-400万,主要用于开拓一二线城市的市场,目标是一年内达到1000万的月流水。

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