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昂立外语复盘2015:营收2.1亿元背后做了这些事

日期:2018-08-23   来源:多知网   

  近日,昂立教育集团副总裁、昂立外语联合创始人、英语事业部总经理王晓波发布内部邮件《写给昂立外语的每一位伙伴》,文中阐述了昂立英语事业部去年的销售业绩与发展战略。王晓波在邮件中透露,2015年昂立外语营收2.1亿元,目前昂立外语正在进行“昂立外语生态圈”的建设,旗下包括海外分院、国内分院、小学分院。在2016年,将在游学项目和国际教育等业务上继续扩张。

  以下为邮件内容,多知网做了部分编辑:

  各位昂立外语的伙伴们,兄弟姐妹们:

  2015年,是昂立外语继续“复兴之路,光荣之路”的一年。

  #Profit&Growth#

  我们的财务情况继续改善。英语事业部作为中国A股真正的教育第一股的主力战略事业部,2015年全年营收2.1亿元,资金收入同比增长60%。学员培训人数同比增长30%。同时,事业部继续实施上海本地深耕细作的布点战略,上海本地校区增加到26所,并同步对绝大多数原有上海老校区进行装修升级。我们继续会用两到三年时间,在上海本地扩展到35-40所学校。

  #Product Line&Academy#

  通过教研院下属三个分院的建设(海外分院、国内分院、小学分院),我们的产品进一步丰富,我一直想打造的“昂立外语生态圈”开始有模有样,有更多客户可以在昂立外语找到匹配的合适的产品。

  #ONLY Overseas#

  海外分院在教学难度高、客户需求直接、期望高的战场上,稳扎稳打,特别是在托福项目上跑赢了市场,在优质学校的定向组班方面形成了一定的口碑,有更多老师胜任,招生人数增幅可观。无论是托福、SAT、SSAT、小托福、蓝思阅读还是相对布局规模不大的雅思,海外分院的产品未来都有很大的发展空间。一定程度上,海外分院在昂立外语青少年学习产品链条上在做金字塔的顶端搭建,对客户而言,试错成本极高。也越发要求我们自身要严格教研,提供最优质的产品和服务。

  #ONLY Classical#

  国内分院继续担当了最多的招生人数与营收,在较高基数上继续实现一定的增长,并为兄弟事业部的发展输送了相当多的人才。

  小升初、新概念、基础口译、中高考等产品继续承担着青少年英语产品链条中的中间力量,各项目继续保持稳步增长。同样,市场竞争依然激烈,各方力量,各种流派,know-how众多,门槛不低。欣喜地看到团队伙伴们在教法、killer examples、经典题等各个方面都有进展。随着2016年度更多新产品及迭代产品的推出,比如三项提分、高考听力、预初提分等,我们会继续成长。

  #ONLY Junior#

  小学分院的异军突起,包括哈佛英语、SBS、各类主流小学杯赛产品等。是团队实力使然,也是顺应市场的产物。一方面我们在绝对教学科研实力方面非常有底气,另外一方面在如何更加junior、更懂低幼年龄段学生特点方面的教材资料、教法等方面,还需要不断摸索。在2016年小学端产品将不断做强金字塔塔基,作为“昂立外语生态圈”的基石,“从哈佛少儿到少年哈佛”不仅是一句口号,也是贯穿我们产品品类的决心。

  #Something New#

  新产品中心筹备至今,已在产品手册、战略产品(to B业务)备选调研等方面开展工作,同时继续在线上作业平台管理与迭代、基于数据的营销支持等方面做出特色。

  Pad-based-test在今年最后一两个月,开创出基于Pad平板、手机、PC等多维度跨屏工作,基于社群营销、移动互联网营销、大数据营销为一体的线上推荐转介绍新玩法,让团队眼前一亮。相信这才只是刚开始,让科技推动教育的进步,持续打造学术营销的完整生态闭环,将是团队不断持续探索的新领域。

  #Geeks#

  教研中心经过不断升级,对教研院全系列讲义都有非常直接的评估,不断研发各项新的教研教案和教具,对一线业务、职能部门、各项目老师备课、授课都起到了非常重要的作用。当然,不是每一件事情都要急着“变现”。无论在培训分享、高端课程研发探索,还是在微课等新玩法支持,特别是2016年的重点工作“全面带动并负责讲义品质提升”方面,都期待教研中心玩出新的天地。

  #Organization#

  2015昂立外语市场部团队继续保持团结、纯粹,不断加强与各部门的联动,特别是与教研院各分院各项目部的协作,建立基于移动互联网的、基于学术内容的、基于产品的、本地化的,并有自己特色的市场营销。

  游学等新项目的探索,品类的扩张,既是发展的要求,也是顺应市场需求。我们要继续做Local King,也要逐步加强global presence,无论是在游学业务,还是在更广义的国际教育方面。同时让我们感到兴奋的是,作为15年海外分院家庭中重要的一员,昂立外语游学产品已经开发了多条适应不同受众客户的线路,16年的游学项目非常令人期待。

  #Innovation#

  开放课堂、线上线下作业、托福组班、小学分院、微信服务群、Pad测试转发…这些各个历史时期的新事物,为昂立外语提供了强大的推动力。

  昂立外语是昂立教育的主力战略事业部,在保持市场开拓稳步推进,业绩稳健增长的同时,从未停止“内力修炼”:调动和整合资源,优化核心产品,教研升级与研发,丰富产品线布局。

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