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大脑地图:一家英语教育机构的互联网转型之路

日期:2017-11-01   来源:   

  概括说来,“大脑地图” 正在做的事情是将 “翻转课堂” (Flipped Classroom)的概念应用到少儿英语教育当中:在课前,学生通过线上自主学习完成知识输入;在线下课堂上,学生在老师的辅助下进行知识的应用和更深入的讨论。

  线上部分,大脑地图获得了来自美国的 Brainmaps 系列课程的使用权。创始人李若鹏告诉 36 氪,这套课程在美国主要被应用于新移民语言教学,以及训练母语者阅读速度,移植到中国后,团队将其命名为 “大脑地图”,加入翻转课堂的元素,结合线下课堂,将其应用于少儿英语培训,旨在模仿母语学习过程,全面提高孩子听、说、读的能力。

  我简单体验了这套课程,最明显的感受是它的游戏化教学方式和循序渐进的语言训练。举个例子,在进行听力训练时,课程不会一上来就让你听单词,而是用了许多个课时,训练耳朵对升调和降调的辨识能力,再逐步过渡到语言学习本身。

  线下部分,大脑地图已发展至第六个年头,目前在全国有近 20 个培训学校,大部分是加盟制,每年培训的学生在 3000 个左右。每个孩子的收费为每年 15000 元,课程内容即是大脑地图 “线上课程 + 机构线下辅导” 的翻转课堂。由于系统大数据的支持,老师可以掌握学生在进行线上学习时的情况,并在线下课程中做出有针对性的反馈和激励。

  目前,大脑地图的运营方式还是比较传统的培训班模式,线上课程的注册用户基本全部来自线下报班缴费的学员。不过,早在六年前就开始试水在线教育的李若鹏,并不只满足于大脑地图目前可复制性教差的模式,他对公司下一步发展的规划是这样的:

  扩展 B 端渠道,在 20 多个加盟商之外,将大脑地图的课程及翻转课堂教学法向私立学校、国际学校推广,并向 B 端收取系统使用费,目前公司已经开始在长三角地区的一些国际学校接触。

  在 C 端,突破原来 “线下带线上” 传统模式,改用 “互联网化” 的推广策略,旨在直接从线上获取大量 C 端用户,并收取相比于原来较低的课程费用(比如几百元,具体金额还在商榷中)。在此基础上,未来推出一对一辅导的 O2O 找老师服务,让孩子们在使用线上课程学习过程中产生的问题可以得到解答,学到的知识点可以进行及时练习和巩固。

  李若鹏认为,和目前市场上火热的家教 O2O “抢老师” 的局面不同的是,大脑地图对老师的教学水平要求并不高,因为大部分教育都是通过在线课程完成的,老师只负责引导学生练习,因此这类老师的可复制性会比较强。事实上,大脑地图已经研发出一套培训老师的课程,以及配套的测评考核标准,只是目前这套培训工具尚不成熟,还远做不到在互联网环境下 “批量生产老师”,现在还在反复打磨测试中。

  其实读到这里,我们都能看出,这是一个本身有一定在线学习基因的线下培训机构,在互联网时代谋求转型的故事。

  李若鹏坦言,转型之路有诸多挑战,举个最简单的例子:尽管大脑地图系列课程早已开发完成,重复分发本身不会产生任何成本,但在面向 C 端推广时,仍可能需要设置几百元的使用门槛。这个价格在今天前端普遍免费的在线教育市场中无疑是劣势,如果拿到风投,面临高增长率的压力,设置这么高的用户获取门槛显然是不现实的;但对每年花一万多元报名 “线上 + 线下” 翻转课堂的用户来说,线上课程完全免费必然招致不满,如何才能在两者之间取得平衡点?李若鹏告诉我,大脑地图下一步的重要工作,就是提高线下课程的附加值,说服家长,即使线上课程可以低价甚至免费获取,线下课程仍是物有所值。

  线下积淀对线上拓展的掣肘,是一个共性问题,不仅是大脑地图一家会遇到。不过,互联网教育的本质毕竟是教育,这批教育行业的多年从业者依然有不可比拟的优势。李若鹏进入教育培训行业已经超过 20年,曾将华尔街英语引进到台湾,来到大陆创业后,分别在 2002 年和 2003 年先后将金宝贝和天才宝贝引进中国大陆。

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