您所在的位置:首页 > 移动互联网教育 > 互联网教育专家徐华:当前教育APP应注意整合资源

互联网教育专家徐华:当前教育APP应注意整合资源

日期:2017-11-01   来源:蓝鲸教育   
摘要 : 对于教育投资、互联网教育烧钱、变现等问题,徐华都给出了自己的看法,提出现教育APP面临的四个难点。对于当下教育行业APP创业者,徐华建议一定要将资源和渠道整合。

  蓝鲸教育 高頔

\

  在线教育自2013年以来,已经逐渐成为教育领域中兵家必争之地。经历了疯狂的投资热潮后,在线教育行业投资已经逐渐趋于理性。从被追捧的投资风口,到进入平稳发展期,推进在线教育商业化已经迫在眉睫。2017年,或者更远的未来,在线教育将如何打破盈利困局?

  2月24日,蓝鲸教育首届沙龙举办。围绕“2017在线教育,如何从投资风口变成好生意”,新东方在线COO潘欣、拼图资本创始合伙人王磊、互联网教育产业专家徐华、盒子鱼创始人黎小说、一起作业联合创始人肖盾发表了主题演讲,结合自身经历与对行业的观察,他们为大家分享了对所谓投资风口与在线教育商业化等问题的看法。

  干货很多,蓝鲸教育将陆续为大家呈现,本期首先分享潘欣、王磊与徐华的观点。演讲中,徐华提及了移动互联网对教育行业的改变,他认为,对于教育APP从业者来说,移动互联网早期的价值在于用户的快速发展,而当前的价值在于整合。对于教育投资、互联网教育烧钱、变现等问题,徐华都给出了自己的看法,提出现教育APP面临的四个难点。对于当下教育行业APP创业者,徐华建议一定要将资源和渠道整合。

  以下为徐华演讲实录:

  首先做个自我介绍,我叫徐华,但是江湖上大家都叫我歪叔。很荣幸收到蓝鲸教育的邀请,来到这里和大家做分享。蓝鲸教育确实是发展最快的一家媒体,而且最近一些文章的质量、速度、内容覆盖程度,我认为已赶上了部分知名教育媒体,甚至在某些环节已经有明显超越的特征。

  我能够感觉到,今天大咖云集,我在这里也算是班门弄斧了。邀请我来分享的孙老师说,你作为知名互联网教育企业的初创成员,跟随企业从零开始发展到现在的规模,如今又开始做投资,能不能从创业者和投资人的角度谈一谈对于互联网教育行业的理解?

  从各个产业来说,互联网都是一个非常重要的领域,其中互联网产业界中最快速成长的,基本都是以移动互联网为代表的企业,像滴滴打车、美团、陌陌等。那么我们如何从实业、投资共同的角度看待移动互联网教育这几年的发展?那我今天就从这个角度,来谈谈我的理解。

  移动互联网产业应该是在2009年,也就是3G提出来之后,开始出现移动APP产品,而在2012年后大量教育APP随着ios和安卓系统的成熟,大量产品投放到市场、其中优秀的产品也获得了海量用户。我司去年9月29日移动用户突破一个亿,成为了行业瞩目的一个数据,其中也有我们布局较早、产品质量深受用户信赖等多方面的因素。

  所以,移动互联网对于教育行业从业者来说,早期的价值在哪里?毫无疑问一定是用户的快速增长。

  移动互联网的跑马圈地,吸引了大量资本的进入,尤其是美元资本的进入。美元资本跟人民币资本最大区别在于,它们更关心这个产品日活多少,增长量多少,虽然人民币基金相对关心的是收入多少,利润多少,风投偏保守一点,但两者都推动了教育APP产业的飞速成长。那个时候教育APP产品更容易拿到相对高额的融资。因为资本相信趁着移动互联网兴起的风口,只要你有用户,你一定可以实现变现。

  这张图是一张老图了,可以看到刚刚移动互联网兴起的时候,有大量产品疯狂在教育APP产业内创业扎根,而且围绕多种领域,实现产品多元化的发展,这算是最兴旺的阶段。但是,很遗憾这里面很多一些已经慢慢没落了,有的甚至已经消失在大家的眼中。原因在哪?

  很大一个原因,就是教育APP跟我们常用的像滴滴打车这样的互联网产业APP有非常大的一个区别,区别在哪里呢?在于商业价值上。简单来说,教育APP在教育领域的布局是割裂的,本身对方就是在实现一个简单的工具性特性,难以完整实现教育过程中的教学评测练这一系统,或者说极少数能够实现。绝大部分运气好的,只会变成流量入口,然后随着用户变现的困难而慢慢丧失自身的商业价值。

  有很多从业者其实从一开始就认识到了这个风险,因此在创业过程中积极探索盈利模式,也冒出了下面几个方面的的商业营收探索:

  第一就是下载收费,比如拓词,下载产品就需要支付费用,使用过程免费。产品很不错,我在2012年就专门拜访过对方的创始人薛淡老师。但是去年朋友圈都火了一篇文章,讨论拓词挂掉的经历,很好的产品,但结局非常的遗憾。

  第二个是场景付费打开,K12早教领域容易使用该盈利模式,前几课免费,后几课逐步开放,这也是一个收费模式。

  第三个是卖广告,产品完全免费,但内有一些广告位来做推广,个人性质的创业者使用的比较多。

  第四个卖周边为主,比如百词斩,甚至现场有嘉宾的知名的产品,都在用这些方式,通过图书、品牌形象的毛绒玩具等周边销售来实现收入。

  但是毫无疑问,这里面极少有能真正实现收入飞速增长,规模化营收,甚至覆盖成本后具有利润。如果站在从业者和投资人的角度共同来看移动APP的问题点,我们会发现教育APP的变现存在以下问题:

  第一点用户引流的成本已经越来越高了。现在会玩的人已经越来越多,巨头也纷纷进来,而且人家不见得是需要获得商业收入,而是做战略防御,重量级竞争对手在增加,渠道话语权和议价能力还在不断攀升,自然用户获取成本在不断攀升。

  第二点变现路径很长,而且用户打开率逐步变缓,用户对产品的黏度实现下降,因为用户在移动互联网上容易喜新厌旧,他已经厌倦了你的产品。

  第三是容易割裂了学习系列。上面我就提到了教学评测练是一条体系,而单个教育APP难以完整满足。甚至每个环节都很难一个产品去完全覆盖的。这就导致了知识学习环节并不完整。那用户自然容易离开,那又谈何商业变现?

  第四是难以去垄断市场。移动互联网是一个开放的、完整竞争的市场,竞争对手不断涌出来,没有真正意义上的技术性门槛。很多移动APP拼的是什么?其实拼的是渠道,怎么样开更多微信公众号来导流也好,或者是找更具有性价比的广告渠道,而这块其实随着产品竞争对手的不断增多,导致溢价能力越来越低。

  最后一个是用户身份属性复杂。尤其K12领域,有很多创业者都会向我吐槽,做一个学习系统的话,我就算把教学评测全拼下来,可能发现用户属性会超过十种,比如说班主任、教课老师,还有带队学习的辅导老师,还有助教老师,答疑老师,还有家长,还有学生,还有管理题库的管理员,上传员,等等,那这还是基于一个端的各种用户属性和管理权限。如果还要基于安卓端,基于平板端,基于PC端呢,其中加起来就是几何的上升,所以很难覆盖住的。技术团队的人数和成本就已经难以下降了。

  再简单点来说,一方面作为移动互联网,用户基数大,服务器成本高,产品迭代要求高,导致企业成本高企不下。另外一方面,教育APP用户的支付意愿、支付能力、支付的金额规模,都并不如电商产业那么乐观。

  未来,从投资人角度来说,现在投单纯移动APP这种项目已经越来越少了,一方面现在市面上也少有冒出来新的项目,另外一方面初创者在资本市场受关注程度在下降,创业也越来越谨慎。从去年开始,我认识的投资人时都会说天使轮我看的非常少了。当前对于天使轮教育APP创业者来说,不可能有收入进来,利润更无从谈起,要拿融资更是难上加难。但即便如此,如果说创业首先还要想清楚我靠什么赚钱,商业模式在哪里,有清晰的思路,而且能少量附注实施的话,还是有一定机会的。

  我现在作为投资人,比较关注商业模式,在我概念里面,不经过小幅尝试的商业模式并非真正的商业模式,还是只能称之为商业模型。什么意思?你要是尝试了,会发现,你这个商业模型很难成为真正的商业模式,因为可能出现三种情况,第一愿意付钱的用户比你预计的少;第二愿意付费频率明显更低;第三接受的客单价比预期更低。这都是有可能的。不搞清楚这两者的区别,创业是很容易失败的。

  对于已经开始创业的教育APP创业者来说,该怎么办?说白了先整合两个资源,第一个资源是什么?更好的整合用户资源,抓住用户,不断优化用户体验,帮助他们的学习能力能够得到充分的直观展示,做完整,能顺畅的通过外界传播出去,让更多用户感知到并来咱这使用。自然某种程度上会获得市场的青睐,哪怕没有钱赚,至少用户量在,没有下降,还在增长。在投资人眼里,这还是值钱的。

  第二个资源,是一定要和渠道资源合作。比如你是做K12的教育APP,就尤其需要重视学校合作,让学校接触咱们的产品,让它实现与现有教学的深入交互,深入使用,深入体制内学习的环节。这样的话你用户的资源和你渠道的资源并到一起,想办法实现更好的造血,就能得到第三个资源,就是资本金的资源,有了资金的话,就会更较长时期的活下去。

  当然,从投资人角度来看,这里面大部分APP未来最好的结局,是被收购。独立上市的可能性不是没有,但它绝对不是一个主流的出口。为什么?不光是营收体量的问题,说白了还是那句话,因为教育APP难以覆盖完整的学习全环节,那我们就要想办法去进入完整的学习系统,不管上市公司,还是其他有这方面布局的企业。这样,我认为对双方来说,可能都是最好的出路。用你们的用户量,及你们在这个环节里面学习的效果,提升学习的效率,展现学习的成果,来结合某家企业的整个完整体系教学的环节,那对于咱们APP来说,它的价值就会进一步的放大。这个就是我觉得教育APP最好的出路。

  简单的分享,希望大家多拍砖,最后感谢大家的聆听,感谢蓝鲸教育组织的本次活动。

相关热词搜索:

上一篇:移动互联网传统管理模式尚存短板 当治"三条瘸腿"

下一篇:互联网健康教育领域大动作!有来号发布上线

分享到: 收藏