您所在的位置:首页 > 移动互联网教育 > 教投学堂——移动学习商业模式分析

教投学堂——移动学习商业模式分析

日期:2018-08-23   来源:教投学堂   
摘要 : 由于移动学习产业还处于迅速发展阶段,目前已经显示出基本清晰的价值链结构,可以分为四种模式。
2313213

  应用商店模式

  移动应用软件商店模式,是苹果公司发布iPhone以来最为火爆的方式,为各移动应开发软件企业所广泛的模式。App Store是最成功的应用商店。苹果App Store自2008年7月正式推出以后,下载量高速增长。

  App Store里面的海量应用让iPhone及iPad用户获得优质的体验,让终端的价值极度放大,这一切又成为了用户购买苹果产品的一个重要理由。作为一个拥有庞大用户基数的封闭系统,开发者可以集中精力在应用开发上,而不是机型试配上,App Store已经积累了非常庞大的应用数量。App Store也存在像恶意评论、垃圾广告和刷排名这些问题也在影响着这个平台的平衡。

  但无论如何苹果公司获取30%的应用分成收入,每年给苹果公司带来了上百亿美金的利润,因此大量以个人付费应用为目标的App,必然不能忽略AppStore。

\

图1 移动应用商店型产业链

  Google Play是Google公司的应用商店,采取的是与苹果同样的方式。2013第二季度,Google Play市场的应用下载量已经超越了苹果的App Store约10%,这也从一定程度表明Android的应用规模正在进一步扩大。不过由于苹果优秀的应用开发环境,Google Play市场的应用收益实际仍比App Store低出许多——App Store产生的收益依然是Google Play的2.3倍。

  应用商店模式没有复杂的销售渠道,随着在线银行支付、手机支付等支付手段的普及,支付越来越方便快捷,因此这种模式将会一直存在。在中国,由于Android用户的数量很大、用户习惯于免费软件等因素,使得大量的用户习惯于使用91手机助手、360手机助手、腾迅手机助手等作为软件搜索、下载和安装工具,因此软件应用商店和下载辅助工具有非常高的价值。2013年百度宣布19亿美金收购91无线业务,这充分说明了这一点。

  应用商店模式的特点是依附于软件应用商店,其主要瓶颈在于产品的质量和应用商店推广。在软件商店模式下,用户可以自主对软件评论,因此软件的用户口碑非常关键。要解决此问题,开发方必须极其重视软件的产品质量,给用户优良的操作体验,才能获得用户的青睐。另外,应用开发完成后,必须投入较大的精力在推广上,以自然累计的方式来获得用户会慢得多。

  业务拓展模式

  业务拓展的模式指的是原有从事Web在线教育、图书业务的企业,将其原有的业务拓展至移动终端。这类模式并不是完全开展新型业务,而是原有业余的拓展。

  (1)网校业务拓展

  网校业务拓展指的是原有的从事互联网在线教育的企业,推出移动学习App,这类App的作用是原有业务的拓展。如沪江网、东大正保、华图网校、东奥会计等,均推出了自己的App产品。

  (2)图书业务拓展

  图书业务拓展指的是原有从事图书出版业务的企业,推出的移动学习App,目的是给读者群更多的学习服务,如外研社、高教社等出版机构推出的各类App。

  专用硬件模式

  专用硬件模式指的是学习机和电子书包等企业,自主开发内容资源或与内容供应商合作,将学习软件内置于移动设备中,作为移动设备增值服务去销售。

  IT厂商已成为电子书包的主要推动者,英特尔、微软、惠普、联想、海尔、壹人壹本、松下等厂家都推出了电子书包产品。今年以来,就有三星电子、华为集团、方正科技、金禄电子、立人科技、鼎师科技、中科梦兰等科技公司都相继发布并推广自己的电子书包产品。学习机厂商有步步高、诺亚舟、好记星、快易典等。

\

图2 硬软捆绑型价值链

  在移动学习产业链中,产品提供商提供的是移动学习产品,包括移动学习平台(一般为移动学习App)和移动学习课程内容两大类。学习平台是课程的载体,给学习者提供各种学习功能,其单独存在是没有意义的,必须有相应的课程资源。

  移动学习课程指的是供用户在手机等移动设备上学习的网络学习内容,如英语四六级、新概念、公务员考试等。移动学习课程因为分辨率、运行平台的不同,往往需要重新开发,需要投入较多的人力和物力,因此开发成本比较高。

  在这种模式下,移动学习内容资源处于产业链的上游,但是在该产业链中地位不强势,从而大部分收益为硬件销售商赚取。这种模式采取的是手机厂商向软件提供方买断授权费用,或者按装机量向软件提供方支付费用。硬件厂商不愿意承担软件费用,因此演变为双方按销量或下载量分成,甚至软件方免费提供的模式,因而这种模式逐渐转化为B2B2C模式。

  移动运营商模式

  移动运营商模式,指的是移动学习产品提供商提供学习平台和课程,借助移动运营商(中国移动等)的渠道,以套餐捆绑的形式来推广移动学习产品,往往采用包月制。这两种商业模式是资源提供商和运营商对用户订阅、下载的收入进行按比例的分成。

\

图3 运营合作型价值链

  移动学习资源提供方与运营商之间的关系是直接的商务合作关系,二者有追求销售收入的共同利益,而且一个提供产品,一个提供运营,彼此均不可替代,因此二者是合作关系,没有直接竞争关系。二者合作的最大障碍是利益分配问题,在商务谈判中,谁拥有更强的资源,谁将占据主导地位、拥有更多的话语权,实际中往往运营商具有更多的主导权。

相关热词搜索:移动学习 商业模式

上一篇:教投学堂——移动学习行业解读

下一篇:在线教育资讯年度盛会——2016CEFE邀你一起共话移动学习!

分享到: 收藏