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机遇空前的在线职业教育

日期:2018-08-23   来源:互联网教育研究院   
摘要 : 国家在战略上非常重视职业教育,职业教育是万亿级市场。必然会有一批职业教育企业抓住此次机遇,成为行业的佼佼者,从而诞生更多的知名企业和上市公司!

互联网教育研究院 吕森林 (微信:medu-org-cn,5千行业人脉)

  一、 职业教育的市场机会

  1、政策大力支持

  2014年6月份召开的全国职业教育工作会议上,习近平总书记强调要加快发展职业教育,为实现“两个一百年”奋斗目标提供人才保障。同时,在国务院印发的《关于加快发展现代职业教育的决定》中,也强调全面部署发展现代职业教育。

  李克强总理在2015年政府工作报告中也提出,要全面推进现代职业教育体系建设,引导部分地方本科高校向应用型转变。另外,在十三五规划中,高等教育、职业教育及信息化、互联网化等关键词被多次强调。由此可见,在线职业教育的行业发展空间巨大,大有可为,必将涌现一些大型的骨干职业教育集团。

  2、需求海量倍增

  根据《关于加快发展现代职业教育的决定》提出的目标,2020年,中职教育在校生达到2350万人,比2014年增长30%;专科层次职业教育在校生达到1480万人,比2012年增长154%,每年毕业生超过1000万人。从业人员继续教育达到3.5亿人次,是2012年的40.7倍。据此,有相关数据称,到2020年,职业教育市场规模或达到1.24万亿元。其中,职业非学历教育市场规模将达9800亿元。

  有需求就有市场。供求关系的守恒定律一直是市场持续不断的推动力。职业教育人员数量的倍增,将给在线职业教育培训带来庞大需求。

  同时,中国高科(北大系)、洪涛股份等企业,已经通过收购细分龙头切入大学生考培、建筑培训等。另外,思辰与乐易考联手FESCO共建职业教育,世纪鼎利也已收购智翔信息,涉足IT职业教育。

  3、在线科技后盾

  职业教育本身非常复杂,这是目前市场集中度较低的原因,而在线教育能从根本上解决传统职业教育的一些基本问题,比如师资不均衡、教学效果可视化、教育成本偏高等。在线教育不能等同于在线视频,也不是简单的把教程呈现于视频平台上,而是充分地集成互联网、服务、内容等,帮助用户能真正的找到工作。

  职业培训的专业针对性强、符合市场需求,加上它的受众,主要面向成年人,主动接受能力强,更符合“互联网 +”模式。所以,在线教育模式更有望成为职业教育的突破口。

  二、 互联网教育细分领域概况

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  1、数量倍增、超乎想象

  从图表中,可以了解到目前在线教育公司的细分领域概况。这些数据,整体上是从体制内和体制外分类的,共有8000多家企业,产值规模在1900亿左右。从细分领域上看,体制内的企业数量远远高于体制外,且中小学教育、职业教育信息化和高等网络教育领域的项目的数量也是遥遥领先于其他领域。某些做体制内的公司,营收规模在十几亿以上,这种大型的教育信息化公司很容易将市场垄断,这也是市场很难开拓的原因。相对而言,体制外的市场更适合“初出茅庐”的小公司的崛起和生存。

  2、职业教育“热度”仅次于中小学

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  由图可知,中小学领域所占比例最高,约21.9%,职业教育紧追其后,占比18.9%,可以估算出,做职业教育的企业大概是接近1600-1800家左右。近两年,很多体制内的企业浮出水面,他们的营销规模相当高,但却很少为人所知,这是在线教育企业数量突然间剧增,不可或缺的原因之一。而在这些在线教育企业中,有三分之二是以做内容为主。内容和服务是在线教育永不褪色的主题,即在线教育既要产生高质量的内容,又要以平台技术作为服务的支撑。

  3、在线职业教育企业分布:以北上广浙为主

  从某种意义上来说,在线教育是一个技术密集型的产业,如果没有先进的互联网技术,就不会产生智能化的产品。皮之不存,毛将无以附。所以,约占一半的在线教育公司选择“定居”在北京,也是一件情理之中的事了。其次,便是上海、广东、浙江这些经济较为发达的沿海地带了。从产值规模上看,北京垄断了在线教育领域80%的产值和投资,几乎大型的在线教育公司都集聚于此。可以说,北京不仅是政治、经济、文化的天下,也是教育行业的一个集散地。

  4、从事细分领域:IT培训一枝独秀

  从当下互联网职业教育分类来看,从事IT方面培训的公司占比较多,且发展的态势较好。这对于投资者和创业者来说,都是一个不错的行业选择。其次是财经类的职业教育公司对市场的占有率也是颇高的,是非常大的一块领域。再者,便是医学类、艺术类、工程类等等。当然,综合类的在线教育,因为其自身包含多个方面的信息,所以其相对于其他单一性的教育公司,更容易在市场的竞争中存活下来。但是,司法考试类的职业教育对新兴的创业者来说则不容易做,因为司法考试人数并不多,而且长期以来为少数企业掌握,师资成本也居高不下,所以想象空间并不大。

  三、 在线职业教育行业特点

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  1、市场大而散

  职业教育的市场是极大的,把各类的职业教育融合到一起,其市场估值一般是在万亿规模。然而,森林大了,各种各样的鸟就会变多。职业教育的市场大,其各个细分领域的也是比较繁琐和散乱的。以会计类为例,众所周知,东大正保在会计行业的培训中,拥有举足轻重的地位。但是,实际上很多小地方,小型区域的某些培训会计的小平台,也是做得相当不错的。换句话说,会计行业是较为零散的,这也是整个职业教育行业的一大特点。

  从另一个方面来说,正是因为在线职业教育的分类较为零散,市场并没有大型的公司全部占有,所以它的可开拓空间是很大的。比如说,新东方在英语行业培训已有十余年,它的发展模式基本上已经是固定的了。但是它在跨行业领域发展时,复制原有的模式,并没有得到其预想的成功。所以,行业的发展是变化的,跨行业领域复制模式是比较难的。

  2、企业多而小

  承接上一个特点,硕大的市场会偏向于零散,同时它的企业类型、规模也是多且小的。正是这样一个大的市场,多数的受众群体,易于让小型的公司新起和发展。比如说,IT行业里,能够做到几亿规模的公司,不外乎达内科技、千峰教育等,其他的大部分都是偏中小型的公司。

  3、应试、就业为主线

  与K12领域相似的是,职业培训领域的市场也呈现主要面向应试的特点,手中学习的目的基本是为了提升职业技能。比如,各种公务员的考试、建造师考试和会计师考试、教师资格考试等。因为国家政策对有些职业教育资格的考试有一定的限制作用,一旦政策取消职业考试的资格,这些应试市场就会被削弱。在国务院对这一职业准入做了一些调整之后,有一些应试慢慢不被市场所需要,就业培训逐渐上升。

  在IT行业的培训内,每位学员的价格约在1万到1万5左右,甚至更高的。因为它的技术难度比较大,整个就业的薪酬也比较高。尤其是近几年互联网行业急需技术性人才,学员的就业率非常高,达到百分之九十几。

  4、用户相对成熟

  K12领域的用户和客户是分离的。用户是学生,是课程的使用者;而客户是家长,即课程的购买者。但在线职业教育的受众大部分是成年人,基本上集中在18岁到30岁之间。所以客户和用户是一个人,这与K12领域引比,用户相对成熟,有自主决策性。

  四、 在线职业教育企业来源

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  从整体上来说,职业教育的企业来源还是比较广泛的。网校类的有东大正保、环球网校等;相比于这种有年龄沉淀的老辈网校,新出现的VC投资的项目,也颇受人瞩目。比如,刑帅教育、极客学院、慧科等;达内、千峰等,都是从机构本身发展而来的职业教育。其中,达内、网龙和洪涛现已是上市公司。

  另外,筑龙网、人卫社等一些出版社也以涉及职业教育领域。BAT级别的有万学、极致批改网等。由此看来,在线职业教育领域的来源是比较多样化的。

  五、在线职业教育热点关键词(就业、微课、IT培训、O2O、直播、应试)

  从我们总结的在线职业教育的特点来看,如果想要投资或者发展企业培训这一领域,首先需要考虑的便是就业问题。就业率的高低是检验职业教育培训效果的直接因素。当下,正是国家政策鼓励万众创新,积极创业的阶段。所以抓住这个创业规律,也是一个机会。

  其次,微课由原本的半小时式的视频,转变为5到10分钟的精致课程,逐渐涌入人们的视野,将来可能会成为主流课程。再者,还有IT培训、O2O、直播、应试领域等不同的方面,都可能被逐渐发展壮大。其中,IT方面的培训课程完全依赖录制的可能性不太大,所以职业教育领域的直播热潮到来的步伐,正在逐步迫近。

  六、在线职业教育企业产品与服务分布

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  如图所示,研究院现将职业教育企业的产品与服务,大概分为以下几类,分别为:技术供应商、交易平台、课程/课件、社区类网站、在线测评/题库、在线答疑、在线教学(班课)、在线教学(一对一)和综合类。其中,在线教学(班课)类所占比例甚高,可谓是“会当临绝顶,一览众山小”。

  职业教育与K12有所不同,除了受众的年龄阶段不同,手中所需的内容类型也是不同的。K12领域因为其自身受众的自制力差,不成熟性,所以在线教学(一对一)的产品比例也是较高的。但是职业教育中,在线一对一授课模式却是极受冷落的,反而是录播或直播的课程,较为受捧。当然,这也说明了一个现象,职业教育的成熟特性,使得他们对基于班级学习的课程内容输出更为关注。

  七、 在线职业教育如何突破?

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  1、盯准大市场

  整个市场储量非常大,善于寻找热点领域和竞争市场是企业者必须具备的眼光和谋虑。举个例子,几乎80%的毕业生,都在挤破头的报考公务员类考试,只为争抢那为数不多的“铁饭碗”。所以,关于公务员类的培训机构有很多,像华图、中公等等。如果想要在公务员培训行业抢的一席之地,如何盯住这个市场,是必须要考虑的问题。

  2、抢占市场空白

  抢市场空白,并不是指抢占已有的市场。市场发展至今,有很多方面都已经固定成型,你很难去搅乱这一模式,从中寻找生存之地。反而是一些新兴的细分领域行业,较为容易开拓。比如汽车培训、艺术培训、漫画培训以及音乐培训等,都是一些等待开拓的市场。还有一些IT和创业培训,都是一些易于抢占的市场空白。

  3、优质课程突破

  如果一味的按照传统的形式去开发视频课程,那么在线教育是没有什么生命力可言的。传统的视频课程,较为鼓噪、乏味,学习起来也很费力。反而是一些简短的高质量动画课程,更加精致深刻和浅显易懂。

  但是,根据研究院的调查发现,在线职业教育类的动漫是少之又少的。大家普遍认为,职业教育的受众是成人,所以不需要过于精致的课程,只需要涵盖足够的内容就可以了。事实上,这是一种错误的观念,视频的输出形式也是尤为关键的,它对视频的播放量、学员的理解程度和用户的数量存在着很大的影响力。

  4、独到渠道突破

  好的产品,需要一条好的营销渠道。拥有畅销的网络通路,或者强大的线下代理商,对职业教育的推广,无疑是一笔莫大的财富。所以,在线教育不是单纯的产品竞争,更是一种渠道的抢夺。

  八、 值得重视的在线职业教育细分市场

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  首先是技术培训市场,像IT类,会计类等,都属于技术型的培训。其次是新兴的职业市场,它细分到各个行业也是很多的。比如,像现在的LED照明、汽车培训等。

  再者就是财经培训市场,包括整个互联网金融的出现。实际上支付宝的功能已经类似于一个银行,加之当下互联网金融的兴起,所以财经类的市场还是非常大的。

  还有艺术类培训的市场也非常大。艺术类是一种以围绕兴趣培训班为主的职业培训。它的受众较为广泛,而且不完全是以应试为主。所以,在一定程度上可以说,艺术培训大企业还比较少,正处于市场空白期。

  九、 在线职业教育企业的四个归宿

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  互联网创业是一个高危行业,它的失败率是相当高。其中,80%~90%的企业是做不起来的,原因在于互联网的竞争门槛非常高。研究院把在线职业教育企业归纳为四个归宿,最佳的情况就是自己独立运作上市。当然这也是最难的,教育行业是一个扁平化的市场,依靠自己单一的一个产品运营上市,需要高质量的内容、强大的资金和畅通的营销渠道等一些必备因素。

  被大公司/新三板投资收购也是一种比较理想的企业出路。被收购之后,资金和渠道就会被扩宽,会把精力用在做产品上,有了大的公司做引导,也很容易达到上市的目的。

  另外,与有潜力的企业合并,两者相互合作,寻找投资也是一种较为不错的归宿。独立运营无法支撑时,合作也是一条好的策略。当然,新的公司崛起,就会有无法运营的公司倒下,那就是职业教育企业的最后一种归宿,即死亡/倒闭/收编。

  国家在战略上非常重视职业教育,职业教育是万亿级市场。必然会有一批职业教育企业抓住此次机遇,成为行业的佼佼者,从而诞生更多的知名企业和上市公司!

  作者简介:

  吕森林,互联网教育研究院院长,移动学习和互联网教育专家。自2000年起从事在线教育行业,拥有15年在线教育行业经验;

  曾在北京四中网校、翰林汇软件、任天堂中国等知名企业和机构从事在线教育、移动学习产品的设计、策划和开发工作。

  曾接受《重庆卫视》、《中国企业家》、《21世纪经济报道》等几十家媒体的采访和报道,相关报道浏览量数百万人次。

  2014年,正式创立互联网教育研究院(www.medu.org.cn),研究院目前已出版书籍《中国在线教育产业蓝皮书》、《高质量微课修炼指南》;行业研究报告《中国中小学互联网教育产业研究报告》(2015版); 《中国移动学习产业研究报告》、《中国在线职业教育产业研究报告》和发表了80余篇在线教育相关文章。

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