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浅谈一对一的优劣势,仍是教育机构的重要一环

日期:2018-08-23   来源:   

  近期看到许多行业前辈分析一对一前景的文章, 大部分人都是不怎么看好的。主要原因如下:成本太高,很难提供足够多的优秀教师,费用高等,当然还有觉得辅导效果不够明显,因为教师年轻化,经验不足,从而导致辅导效果不明显。

  自2013年入行以来,就一直在做一对一这块,对这个行业有一定了解,就简单做个分析,觉得一对一主要利弊为以下几点:

  优势:

  1.提供足量现金流,创业公司现金流很关键,一对一能够做到这点。拿我们四线城市举例:一对一初三学生大概100多一个小时,平均单笔4500左右,假设新校区开学我招到20个一对一,到学期结束前陆续补进20个一对一,那我共收到学费184000,其实这算是比较少的;班课的话初三按照平均每个学生交1500来算,你新校区招到50个算不错,主要招生为开学期,班课后期进人很少,共收学费75000。这些钱不代表你就赚这么多,但是至少这个学期内是你可以支配的。

  2.能够有效提分,很多人觉得一对一教师要求数量多,很难找到足够的优秀教师,这个是客观事实,但是在我们两年的一对一辅导历程中,发现尤其是初中这块,只需要教师具备一定教学水平(要求平时教师磨课,教研,不断成长),掌握一定的辅导技巧,具有足够的责任心,学生提分率还是可以,高的时候能够达到90%。对于一些成绩较好的学生,他可能就是某些单元或者章节知识出现了问题,或者只要一对一老师把这块知识详细地讲透之后,学生理解了,自然成绩也可以提升上去;对于一些成绩很差,特别调皮的学生,由于本身素质差,所以很难提升成绩,无论是一对一还是班课教学,一对一教学相对来讲更有针对性,效果可能更好一些。

  3.对于辅导机构来说,能够长期招生,增加学生量和收入,一对一是随时报名,随时安排老师上课,时间相对自由,而班课显然无法做到这点,所以一对一安排课程方便,能够保证校区每月都有足够的现金流。

  4.有效帮助学生冲刺重要考试,这各优势也可以理解为提分快,比如中高考来临之际,学生在具体模块还有些模糊,这时一对一能够快速帮助解决这块的问题。

  劣势:

  1.成本太高,一对一众所周知,稍微正规一点的校区都是配备咨询师,学管师,教师协同辅助学生,人事成本高,而且教师一个周末最多安排8个学生,一旦招到一定数目的学生,需要大量教师,成本很高,导致利润率很低

  2.教师水平不足,因为一对一要求大量教师,每个行业都遵循28定律,优秀教师毕竟那么多,所以很难找到足够的优秀教师,同时优秀教师的课时费必然很高,一对一机构尤其是中小机构很少可能花大价钱去聘请那些教师

  3.对于学生和家长说,费用太高,是个不小负担,这对于小城市来说,尤其明显,小城市家庭收入水平偏下,对于一对一的费用较难接受

  4.以学校角度来讲,一对一容易被复制,竞争大,很难具备特别明显的优势,这些竞争来自学校教师,大学生,其他机构等等。

  以上为个人的片面观点,所以针对一对一,我觉得可以当做教育机构的一个重要一环,子品牌,一个很好的补充,而不是作为全部,一对一需要发展,其他形式的课程也需要做起来,这才是长久发展之计!

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