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家教C2C大战:剑未出鞘,胜败已定!

日期:2015-5-15 来源:互联网教育研究院 人气:670 标签:家教C2C

  互联网教育研究院(www.medu.org.cn) 吕森林(微信:medu-org-cn)

  一、教育培训C2C竞争异常激烈

  经过2014年的狂热,在线教育行业开始进入跑马圈地的时期。最近的热点在于家教行业的C2C战火被点燃!自2014年9月跟谁学上线以来,教育培训C2C项目便不断浮出水面,其中主要领域都集中在中小学培训C2C上。现已听说轻轻家教通过补贴,支持教师和学生家长直接约课的做法,在广州已经对当地的品牌——卓越教育产生了较大的冲击。

  教育培训C2C的定位是“找好老师的学习服务电商平台”,就是发挥互联网连通一切的优势,去掉教师和学生之间的不必要的中间环节(就是培训机构),将学生和教师直接放在一起,比如请他教、轻轻家教、365好老师、三好网等,均是这样的逻辑。这样“去中介化”的过程,无疑是大胆而富有想象力的,对现有的培训产业来说是极大的冲击!

  笔者将16家知名的同类业务的企业整理成表格,供行业从业者和投资者参考,实际上同类项目的数量在30家以上。

项目名称创始人网址投资规模(RMB)投资方特点
跟谁学陈向东、张怀亭、李钢江、苏伟、罗斌、宋欲晓www.genshuixue.comA轮:3亿元天使轮:启赋资本A轮:高榕资本功能全面,有教师视频介绍,线上线下均可授课
轻轻家教刘常科www.changingedu.comB轮:9000万元、B轮+:未知红杉资本、IDG资本、挚信资本、好未来在广州已开始冲击一对一培训机构
请他教陈远河www.qingtajiao.com种子:250万元A轮:6千万元N/A在线约课,线下授课
决胜网阙登峰戴政www.juesheng.comB轮:N/A阿米巴、信中利、和光资本、线性资本以整合机构为主,并不颠覆培训机构
三好网何强www.sanhao.comA轮:数千万元N/A纯在线一对一,直播互动仪
365好老师王伟宁www.365hls.comA轮:2500万元联想之星、方广资本、北大创投教师交易平台
神州佳教马振肖www.kuaijushou.comA轮:2000万元华睿资本教师机构均可参与
孩子学吕广渝www.haizixuesha.comA轮:数千万元,后被收购阿米巴资本A轮,大众点评全资收购定制课程,匹配教师
疯狂老师张浩www.entstudy.comPre-A:数千万元IDG、创业家等只提供优秀教师
选课网李好宇www.xuanke.comA轮:数千万元北极光在线直播课程选课,成人为主
多学李金海www.learnmore.com.cn天使:500万元德辉资本只定位兴趣班
宽图教育网范宏伟kuantoo.comA轮:1000万元山东某投资机构针对培训机构和教师
淘教中国嵇凌云www.taoedu.cn自有:500万创始人自有投资成立时间早,2010年成立
老师来了虞益栋laoshilaile.comN/AN/A学费担保
师全师美李晓滨www.5teacher.comN/A天材教育不满意可退费
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表 教育培训C2C平台项目对比

  从表中可以看出,跟谁学和轻轻家教的融资均过亿元,跟谁学在3月30日国家会议中心的发布会上一炮走红,而轻轻家教在此之前并不知名,但是获得好未来的投资,便一下子有了“靠山”。在2015年的暑期中,会引发此类项目和培训机构之间的恶战。

  二、谁能执此牛耳?

  教育C2C模式的火热,实际上是整个互联网O2C项目投资火爆的大背景的一个缩影。当下打车、餐饮、洗衣、推拿等各个细分领域,只要是O2O的项目,无不火热。当前教育C2C的主要热点集中在家教C2C上,一时间使“拍照搜题”、“智能题库”等在线教育概念黯然失色,跟谁学、请他教、轻轻家教、三好网、疯狂老师……个个逼格都很高。那么到底谁能执牛耳呢?

  1、 执牛耳者必要有钱任性

  最近有记者采访笔者,询问此类项目将如何发展。其实也很简单,大家看看打车App是怎么玩的,就大概猜个八九不离十了:先是一堆一堆的补贴砸下来,前起后涌一波一波,等一两年下来能剩下来的两三家再合并。

  教育培训C2C必然通过大量广告轰炸和补贴大战才能玩得起来,而执牛耳者必然要烧钱才能实现,别跟我说通你有“互联网思维”,要知道,所有的“思维”是要建立在有钱任性的基础上的哦!

  教育培训C2C跟打车一样,要迅速领跑必然得通过砸钱补贴的模式,所以有想法没钱的是玩不了的!有不少类似项目起步比跟谁学早得多,但是起了大早赶了个晚集,就是因为没钱是玩不大的。

  2、 阵营必然分化,培训机构不可避免加入战团

  在此类产品的阵营中,分为两大派:一是要高举填平价格鸿沟的颠覆传统培训机构的门派(颠覆派),一是不颠覆机构而是帮助机构招生的门派(保护派)。培训机构不可能坐以待毙,必然与家教C2C阵营形成攻守联盟。

  3、 战火会由家教烧至其他领域

  现在几乎所有的项目都在盯着K12中小学家教这个市场,因为这个市场是刚性需求。然而都挤在这个赛道上,未免太挤了,所以必然会有项目转型至其它细分领域,比如英语、职业培训等,也随着教育C2C(或O2O)的概念盛行,会不断有新项目浮出水面!而在题库和答疑领域内征战的猿题库、学霸君等,也正跃跃欲试进入这个市场,教育C2C类项目会持续发酵。

  国内已经出现了数十个与跟谁学类似的项目,按互联网行业经验判断,只有前两三家才能存活,最终只有一家独步天下。现在判断谁能成功还为时过早,但是据笔者的观察,已经明显出现了梯队和落差,这几个月就会有项目被收购、转型或解散的消息出来,各位看官可以拭目以待。

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