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跟谁学们到底能否颠覆培训机构?

日期:2015-5-11 来源:互联网教育研究院 人气:372 标签:跟谁学 教育淘宝 教育O2O

  【摘要】 : 自“跟谁学”在2014年上线以来,在线教育的C2C模式便火了起来,自跟谁学宣布融资5000万美金以来,紧接着有“请他教”、“轻轻家教”等纷纷获得融资。“跟谁学们”得到投资方和业界的青睐。到底能否达到“颠覆传统培训机构”的初衷?本文就来探讨这个问题。

  互联网教育研究院(www.medu.org.cn) 吕森林(微信:medu-org-cn)

  自“跟谁学”在2014年上线以来,在线教育的C2C模式便火了起来,自跟谁学宣布融资5000万美金以来,紧接着有“请他教”、“轻轻家教”等纷纷获得融资。“跟谁学们”得到投资方和业界的青睐。到底能否达到“颠覆传统培训机构”的初衷?本文就来探讨这个问题。

  一、“跟谁学们”的逻辑

  根据跟谁学创始人陈向东的定义,跟谁学是“O2O找好老师学习服务电商平台”,就是发挥互联网连通一切的优势,去掉教师和学生之间的不必要的中间环节(就是培训机构),将学生和教师直接放在一起,比如请他教、轻轻家教、365好老师、三好网等,均是这样的逻辑。

  这样“去中介化”的过程,无疑是大胆而富有想象力的,对现有的培训产业来说,在概念上是极大的冲击。

  二、培训机构的反应

  面对跟谁学、请他教、三好网等咄咄逼人的态势,培训机构怎么想?肯定是不愿意被“去中介化”,在教育培训机构中,老师和学生之间连交换通讯方式都不被允许,老师给哪个学生留了电话号码微信的举动,是被严厉禁止的!

  现在居然有人要革培训机构的命,作为大中型培训机构来说,自然是要拼命反抗的,因此培训机构还没有大量入驻。但是有一些小型培训机构,本来就没有多大规模,而且本来就是教师的中介,因此抱着试一试的态度入驻是可以理解的。据笔者跟部分入驻的代理机构的交流来看,的确带来了一些生源。

  但是他们会担心,一旦把某个教师捧红了,他自己招生就可以了,自己反而成为被革命的对象,因此也在纠结中,并没有全力以赴。既然大型机构不愿意进,小型机构愿意进入,对这些新入行的颠覆者来说,抓住这一部分中小机构,让他们成为平台活力的源泉是明智之举。

  三、教育淘宝到底能否“去中介化”?

  “跟谁学们”到底能否实现象淘宝电商一样的“去中介化”?这个问题笔者也思考了很久,一直没有动笔写这方面的文章,就是因为需要多了解和思考。从最终的判断不靠谱,到现在感觉比较靠谱,也是经历了一个思维转换的过程。

  学生、家长、培训机构、老师,这几个角色在产业中,最稀缺的是哪一个?当然是老师!受欢迎的优质老师,一直都是稀缺资源,学生和培训机构都不缺。在中小学培训机构中学而思最厉害的,投入最大的是教研体系。其实教研体系的建立,就是标准化教学规范建立的过程,而这个流程的关键就在于建立了一整套科之有效的师资培训体系。

  但一名老师的精力是有限的,尤其是在一对一的情况下,再加上多数优质师资在体制内学校,这些教师的时间本来无多,即使平台拉新生的能力超强,这些老师如果做一对一,把时间排满了,也教不了多少学生。如果拿打车软件来打比方,打车软件的确方便了很多,但是对于一个的哥来说,再方便同时他也只能载几名乘客,因为本来司机就是来出驾车服务的,服务了甲,就不能服务乙,这是谁都懂的道理。

  那么如果仅仅定位在一对一服务上,即使发挥到极致,顶多把一对一的培训市场(比如中小学课外辅导、钢琴、舞蹈、美术等)颠覆,而一对一仅占线下培训市场很小的一块。因此绝大多数培训机构可以把心放在肚子里——因为现在这些针对的都是一对一市场。

  那么教育淘宝对教育培训行业真正的颠覆点在哪里?答案是——班型课,尤其是互联网班型课。互联网教育能解决个性化和批量授课的问题,但是现在还做不到既能个性化辅导,也能批量授课,这如同你出行时,是选出租车还是大巴,二者不可兼得。

  互联网教育的优势是能够效率和成本问题,用互联网教室可以容纳数百人甚至千人、数十万人的大课,使得名师资源得到充分放大,同时学生的人均付出变得很低。这一点恰恰是很多做跟谁学们的创业者还没有注意到的。如果跟谁学们们能够注意到这一点,抓住名师资源,利用互联网充分放大,那么很快就会在传统教育培训行业中找到突破口。

  四、对未来发展趋势的判断

  “教育O2O”模式的火热,一度使“大数据”、“智能题库”等在线教育概念黯然失色,笔者认为未来会产生以下几种现象:

  1、会催生越来越多的富豪教师

  互联网具有无穷的魅力,使得原来只会教书的老师成长为百万富翁,跟谁学网站上已经有百万级收入的教师,学而思网校的老师最多年收入400万元,其它百万级的老师也有十几位。现在也已经有年收入规模在千万级别的教师,毫无疑问会催生越来越多的富豪教师。

  2、中介机构不会消失,反而会催生新型中介

  如果说互联网去中介化的趋势不可避免,但是在去中介化的过程中,会又产生新的中介。电子商务革了线下商铺的命,但是却催生了大量的快递公司、淘宝店铺装修服务、刷单服务,这些不都是电子商务的中介吗?在终端消费者谋求最小付出成本,而商家追求收益最大化这样的驱动之下,必然会产生新型的中介!

  对教育培训机构来说,这样的中介类似于明星老师的经纪人和代理人,他们负责老师的包装、招生、宣传推广等服务,并从中赚得利润。对于运作能力强的经纪人机构,他的收入规模要远大于教师,从而催生新型的教育培训机构。

  3、合伙人制的小微培训机构会大量出现

  现在是“万众创业”的时代,在这样浓厚大环境的影响下,会有越来越多的人选择创业,这同样会催生很多合伙人制的培训机构。原本来这样的面授机构也很多,但是限于招生能力所限,规模都非常少。借助互联网的力量,小机构解决了招生问题,就会大放异彩!

  4、传统培训机构企业被迫变革

  对于培训机构来说,最担心的就是教师分裂出去自立门户,与自家分庭抗礼,这一幕在教育培训行业中司空见惯。对于培训机构来说,砸场子、抢饭碗的人来了,怎么办?

  应对策略就是主动或被迫改造自身的基因。在互联网时代,并不需要面授机构同样数量的教师,因为一个教师的授课资源,可以通过网络低成本几乎无限放大。培训机构必须建立自已的教研体系和师资体系、营销体系,尤其是将教学能力作为核心竞争力,否则在互联网时代将无法生存。

  和君咨询董事长王明夫认为,“职业经理人已死、事业合伙人时代诞生”,这意味着让教师成为公司的股东则无疑是最好的自我保护的法宝。如果这样,核心骨干教师成了公司的股东,还用担心他获取学生的联系方式?这时候,应该鼓励他们到跟谁学、请他教、三好网、365好老师上开课!也就不存在谁颠覆谁的问题了。

  5、教育淘比拼的是谁能坚持到最后

  国内已经出现了数十个与跟谁学类似的项目,按互联网行业经验判断,只有前两家才能生存。现在判断谁能成功还为时过早,但是据笔者的观察,已经明显出现了梯队和落差,在未来1-2年内此类项目会急剧分化。这是拼爹拼钱拼耐力拼团队的大项目,风大坑多,没钱慎入!

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