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杨守彬:从投资者的角度看在线教育

日期:2014-9-5 来源: 人气:821 标签:在线教育

  我国的教育和国外不一样,包括体制、环境,当然我们也在发生变化,但是对于亚洲国家来说,应试教育还是一个刚性的需求,这和西方国家不同,而国外有很多关于成人教育的产品,而国内这类产品还比较少,国内的很多学习都是为了应试,而国外更看重学习能力的培养,学习已经成为一种生活方式,教育创业者的确需要对教育有深入理解,需要更高远的理念和精神。

  在线教育的投资分类

  一、纯粹的在线教育基因,即互联网形态的教育产品或服务

  这种类型的公司需要实现标准化的商业模式,即复杂问题简单化,简单问题标准化,标准问题规模化。互联网模式下有资本价值的的产品,一定都是简单可复制、并且能规模化生产的。而目前此类型产品方向众多,并且需要长时间的用户积累,直接收费都会有一些问题,因此目前这种类型的公司大都还是基础服务免费,高端增值服务收费。

  这类产品,在投资过程中主要看是否是从用户的痛点入手,能不能解决问题满足需求,最直接的标准就是用户的增长量如何。如果有大的用户量,怎样的商业模式都可以,这是纯互联网在线产品的一个核心。

  二、O2O,即线上下结合的方式

  O2O模式,目前大都是线上沉淀用户线下收费,或无论是什么方式都要把这两种方式打通。

  这类产品,我们关注能不能快速实现收入,有了用户以后能不能快速转换成培训业务。

  这两种方式未来都是有可能有比较好和比较大的公司的。

  专门就教育类产品分成4个层级:

  底层:规模竞争--项目差不多,大部分的线下小班都是这种竞争

  二层:产品竞争--有一定的技术壁垒,差异化形成的竞争优势

  三层:品牌竞争--能满足用户需求的产品,培养用户对产品的信任

  顶层:精神竞争—对用户精神和价值观的引领

  在线教育的资本价值

  目前在线教育的商业模式主要有几种:技术驱动型、产品(运营)驱动型、规模驱动型。不同的产品模式也不同,很多的教育类公司,还是处在“生意”这个阶段。生意和有资本价值的项目还是有区别的,生意只需要通过产品和服务能赚钱,而资本价值需要有简单可复制的模式,一个或者几个产品就能满足所有用户;小的增长利润和规模都只能称之为生意,而规模化的产品才有资本投资的价值。

  拿赛车做例子,获得投资的三个标准就是:赛道宽广(项目方向),车手卓越(团队),车况良好(环境),满足这三个标准就有油(投资人的钱)。

  就产业投资而言,两句话:

  一、事在先:对教育产业而言,线下培训已经逐渐走向淘汰,纯PC端产品也没有移动互联网的方向有优势;

  二、人为重:大家知道,投资人都是为创业者梦想买单、为未来买单,而非为现实当下买单。特别早期投资人就是投方向、投人。创业团队需要目标一致,能力差异互补。

  在教育领域,很多项目还没有找到盈利模式,但是在互联网的背景下,让用户用你的产品,盈利自然就来了。换句话就是,你只需要关注你的用户用不用产品,要找更多的点,增加用户的粘性,让用户用你的产品,其后水到渠成。

  在线教育的发展趋势

  任何商业模式的创新,都需要细节做支撑。所有的民营的教育,都是校外的教育,都是学校教育的补充而不是替代,要考虑怎么补充,想去替代是不可能,移动互联网的发展就提供了非常好的基础,能让学习无时无刻、无处不在地进行,而不需要拿出专门的、大量的、集中的时间使用产品,所以说未来的在线教育,很大程度上就是和移动互联网的结合,充分利用学生的碎片化时间。

  在线教育利用的都是碎片化的时间,产品适不适合碎片化,让用户有时间使用,是一个很重要的问题。

  Q&A:

  1、天使轮投资需要满足什么条件?

  目前国内的投资者和创业者都进入了一个新的浮躁的阶段,很多项目估值较高,然后好多人抢,天使轮投资,事在先、人为重,钱就会跟上,主要是看事情是不是靠谱,判断这个创业赛道是不是足够宽和足够广,是不是一个长效增长的需求,也就是所谓的“风口”对不对的问题。项目有方向后,也有清晰的商业计划,都是可以天使轮可以投资的项目。

  2、非应试教育是否会是在线教育很大的机会?

  我国的教育和国外不一样,包括体制、环境,当然我们也在发生变化,但是对于亚洲国家来说,应试教育还是一个刚性的需求,这和西方国家不同,而国外有很多关于成人教育的产品,而国内这类产品还比较少,国内的很多学习都是为了应试,而国外更看重学习能力的培养,学习已经成为一种生活方式,教育创业者的确需要对教育有深入理解,需要更高远的理念和精神。

  3、创业公司股权如何分配?

  早期的创业公司主要不是靠管理,主要是靠拼,靠执行力,带头的领导者就要有绝对的人格魅力,有决策的能力,公司的股权也一样,要有一个股份最大的人,不要有平均分配的问题,两个创始人股份平均容易分家,三个创始人股份平均又容易吵架。

  4、学生的学习时间大部分在学校,如何看待进入学校的教育项目?

  是否进校不是教育产品成功与否的判断标准,国内有依托关系进入学校的不争事实,对资本而言,依托关系的产品是没有价值的,对关系的依存度越高,投资价值就越低。如果产品真的有价值,无论校内外,只要产品对学生、家长、老师有高粘性就已经非常有竞争力了。

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