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在线教育如何盈利?先解决看不见问题

日期:2014-10-27 来源:不详 人气:854 标签:在线教育

  当“创投界标杆”之称的红杉资本向在线教育领域投出第一单后,具有深厚投资背景的资本在逐步展开他们的金库。每个阶段的投资者,都有不同的考虑要点,初期考虑占位,中期考虑稳,后期看的是态势,这也解释在线教育疯狂后,一大批老牌并且还活着的在线教育平台得到了第二春的现象。一个老大不小的问题,在线教育要盈利?到底怎么盈利?一直悬挂在老牌的在线教育头上;而新兴的在线教育起码要几年后才能考虑到问题,不过人无远虑必有近忧,所以盈利模式的探讨一直是行业的核心问题。故而,在线教育的用户比起其它行业有所不同,用户知道自己的需求,并且愿意为此而付费,但是诸如团购等行业,或许是时间点或者是策略等,所以用户需求难以持续很久。因此,嘉榔一直强调在线教育付费并非问题,问题的核心是定价与课程。

  既然在线教育用户的需求可持续性,那么是什么让用户依然不选择付费?作为一个平台创始人,要抽离出以往各行各业的盈利想法,要想在线教育顺利盈利关键是消除看不见的现象,可以夸张的说,哪家平台能够逐步消灭,盈利是顺水推舟的问题。

  平台思维告诉我们要不断推广平台,带来客观的流量,然后做好产品与服务,用户就会付费,而事实上,很多平台的失败的例子告诉每位平台者并非如今简单。没有解决用户的痛点,没有给予用户不一样的服务,用户来了也就来了,正如我轻轻的来,我也轻轻的走了。做一个在线教育的平台,用户的需求是持续性,并非因为时间的推移而慢慢磨掉,只要有继续学习或提升自己的心,就永远逃不了掏钱的结果,而是给哪个机构的问题。因此,只要把用户从看不见,变成看得见,那么就能够把钱给自己了。如果硬要用概念词的话就是社群一词。

  社群,自从罗辑思维火爆后,而后一直视为成功的一个模式。罗振宇把五湖四海的人聚集到一个公众号上面,打造起一种罗式独特的群体,而又把五湖四海的人聚集到线下去,进而赋予更高价值的群体。众多周知,外语学习一直都是有相应的协会或者爱好者聚集地,所以外语学习者对于一个机构的认可度是相当高,比如沪江网把平台上面学习者称为沪友,而他们每到一地举办活动,很大部分都是由当地的沪友协助,这相当于手机里面的小米。

  当每位平台的学习者,或者新进的用户,从一开始就逐步被社群化,那么他或她已经从匿名变成有名有姓了,这种的转变是每个机构都渴望得到。我们都在说互联网来了,忽然用户多了很多,但是又不知道用户在哪里。当一个能够看见的用户呈现在面前的事情,想要销售课程,或者提供后续服务,总之任何用用户掏钱的想法,都会变得很简单,这时候盈利不过是顺水推舟的时候。

  但是,万一平台失败了,可并不需要担忧,因为一直把看不见的用户变成看得见,这时候原先平台积累的资源将会被二次利用。如果要第二次创业,这就是资源,而不在是从底层起步,每次的创业都能够不断的积累,总会找到一个好的产品或者行业,天道酬勤,命运之神总会垂青有所准备的人。

  有朋友问了嘉榔一个问题:解决看不见的现象,是否就是要做品牌?这只是其中一种做法。当平台品牌化的时候,看的已经不是用户数量,而是用怎样的服务与产品效果来吸引用户,但相信新型的在线教育平台远没有到品牌化的地步。但是有一批平台是例外,比如网校,这是依靠传统教育机构创立起来,从一开始的时候已经品牌化,所以他们进入后就是产品与服务阶段,所以每位的平台创业者要清楚每个平台的差别,不要停留在浅层。就比如最近比较火热的一个段子说的一个道理一样:一漂亮性感的女同事,其老公给她送午饭,没说话放下就走了!新来的男同事问 : 那是谁?她 : 送外卖的。问: 没给钱?她: 不用给,晚上陪他睡一觉就好了…第二天,男同事为她带了四菜一汤的午饭,整个办公室轰然大笑。不要在浅层观察后,就贸然复制别人的商业模式,你不知道人家有什么核心竞争力!

  如果只给出想法,而不给出解决方法,那么就不合适,解决看不见的现象三种方法:要么品牌、要么社交工具、要么线下。这三种方法就不要一一阐述了,相信都了解了。

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