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在线教育创业的八个要点

日期:2014-9-23 来源:互联网教育研究院 人气:854 标签:
示意图:在线教育,教育O2O

  在线教育行业火爆异常,引无数创业者为之奋斗。纵然有梯子网轰然倒下,也阻挡不了诸多在线教育创业者的热情。在北京、上海、广州等地区,在线教育的交流活动此起彼伏,每周都有大大小小的在线教育论坛等活动。

  2014年起,笔者曾组织过多次、也参加了很多次在线教育交流活动,细数下来有数十次活动。现在深感分身乏术、审美疲劳。关于在线教育的各种报道和观点层面不穷,有融资的,有倒闭的,让很多人5、你的团队是否足够牛,能把用户基数做大,继而转化为收入?士大呼“看不懂”。在线教育行业在喧闹之下,表面看起来风光无限,其实隐藏着很多隐忧。这里把在线教育的一些基本问题罗列出来,供创业者们参考。

  1、你要做的是哪块细分市场?

  这个问题很基础,但是并不是所有的创业者能够想清楚。初创业者很容易突发奇想,要“做教育行业的淘宝”,笔者见过一家初创业者的网站,内容几乎无所不包,从职业教育到小学英语,让人哑然失笑,显然是“无知者无畏”的表现。

  虽然在很多网站的 “关于我们”中,还有很多保留了“中国最大的XXX教育网站”、“国内唯一一家网络教育网站”诸如此类的描述,当然这样的描述也只是“意淫”而已,地球人都知道。因为教育行业是一个产品品类极其细分的领域,各个巨头也只能在某个细分领域称霸。比如新东方在教育培训行业做了几十年,其影响也只限于英语培训和中小学辅导。在职业培训行业,达内做的是软件开发类培训,学而森以工程类为主,沪江以语言社区为主。

  笔者从来没有见过在所有的细分领域,包括高等教育、中小学教育、职业教育、考试类培训等都能举得头筹的网站。像YY教育、百度、腾迅等大型网站,虽然具备做行业门户的实力,但是在实际上仍然只侧重某几个细分领域。

  2、你要做的细分市场,是否真的有刚性需求?

  这个好像是太小儿科的问题,创业者并不是小孩子,还不知道哪些行业有需求?非也!其实很多创业者,尤其是技术背景出身、没有教育行业从业背景的创业者,对用户需求的认识往往出身于本身对教育行业的“理想”,而并非真正的需求!

  很多人把在线教育的项目想像为“白富美”,其实真正做了以后才发现是“灰姑娘”!所以需要创业者对自己的项目,一定要有客观而准确的判断。比如K12市场就是一个看起来商机无限、实则难以开辟的细分市场,笔者在《谁能跳出中小学在线教育这个坑》里有详细论述。

  3、你从事的细分领域的需求,是否可以转化为市场?市场规模有多大?

  这个也非常重要,即使是有需求,此类需求也需要有可能转化为市场,而且转化率越高,则说明此需求的市场越大。但是当前很多在线教育创业者,并不清楚所从事的细分领域,能转化为现实的商业市场的市场潜量有多大。很多创业者在创业的起点就选错了方向,只能是越努力离失败越近。

  4、你的商业模式是什么?究竟靠不靠谱?

  这对于BAT出身的创业者来说,一创业就想“商业模式”,显得有些不够“高端大气上档次”。互联网领域的思维是通过大量成本来积累海量用户,然后从海量用户中找到潜在的商业变现机会。在很多早期项目,连创始人也说不清商业模式是什么,结果后来不也找到了吗?

  然而你是否成功运作过此类格局的项目?是否能掌控这样的产业大格局?像龚海燕这样曾经把世纪佳缘成功运作上市的风云人物,在做在线教育的时候仍然兵败如山倒,何况普通人?“车到山前必有路”这句话,未必那么适用,笔者预计很多企业将在未来一两年内,会因为找不到商业模式而倒下。无论你曾经多么牛B,在找到新一轮投资前,找不到商业模式便是死路一条。

  5、你的团队是否足够牛,能把用户基数做大,继而转化为收入?

  创业者们对在线教育都有自己的理解,而且都认为自己可以在这个领域脱颖而出、有所作为,都以为通过大量砸钱,就可以把用户基数做大。然而理想很丰满,现实却很骨感。有些曾经花过重金推广起来的项目,在线教育的用户的基数、活跃度都不太理想。据笔者预计,在2015年春季以后,将陆续有很多英雄豪杰倒下。

  与电子商务、团购、打车、视频网站等互联网休闲娱乐行业相比,在线教育属于“逆荷尔蒙”行业,通过“伟哥”来壮阳是行不通的,所以速战速决的打法走不通。在产业规模上,与很容易做到上百亿元流水的电商行业相比,教育行业达不到这个级别。但是在线教育行业的持久性很强,无存货,属于轻资产行业,盘子小而利润率较高。

  不要以为你的团队曾经在BAT、新东方、学而思等多么牛的工作过,出来就可以纵横天下无敌手。教育行业是一个特殊的行业,在一个行业成功并不代表在另一个行业就可以成功。曾有业界朋友坦言,是新东方成就了名师,而不是名师成就了新东方。想想不无道理,这么多年从新东方出来的人物,在规模和品牌上,果然都没有超越新东方。

  6、你的项目从创立到盈利的周期有多长?

  在线教育是一个特殊的互联网领域,找到在线教育的赢利模式更为关键,也是重中之重。风险投资从来都没有改变嗜血本质,而教育行业的产品与服务的特殊性、公益性,则要求有很长的培养周期,互联网“唯快不破”的法则,在互联网教育领域并不适用。

  在线教育不是可以速成的行业,一个在线教育项目,从立项到盈利,试图在2-3年内赢利是根本不现实的。以笔者的经验,从项目初始到商业模式运营成功,3-5年的时间仍然是相当短的周期,用5-8年时间获取成功实属正常。笔者认识很多在线教育创业者,在在线教育行业里摸爬滚打了多年。急于求成的想法要不得,比如梯子网就因为过于乐观,导到人员规模太大、烧钱太多而无后续资金而倒下。

  7、你的项目需要砸多少钱才能成功?

  这个问题恐怕是绝大多数创业者无法回答的问题。在线教育的每个细分市场,其入门资金量是不同的。比如在中小学领域,所需资金金额在5千万元以上,而某个细分领域的职业教育,可能500万投资就可以自给自足了。

  正确判断对资金需求的数量级别对项目而言非常关键,每一年需要多少钱,需要几年能够达到什么样的目标,对创业者来说虽然不能精确地预测到,但是也要做到差不多。

  有很多创业者项目的idea很好,也很有市场需求,但是与自己掌握的资金数量相比实在差得太远。比如你想盖一幢一百层的摩天大楼,而你现有的资金和材料,只能盖三层小洋楼,那么就不要痴心妄想盖一百层的,先把三层小洋楼盖好,然后再寻找机会再盖更高的,每一步都向一百层的摩天大楼的目标前进,没准有实现目标的一天。

  8、你是否有为在线教育行业奋斗的“情结”?

  教育行业固然艰苦,但跟网络游戏相比,在线教育富有“正能量”。有很多人而对中国教育的弊端甚是不满,便立志从事教育行业。但是如果是抱着“投机取巧”或“一举成功”的投机心态,是做不好在线教育行业的,因为这违背了行业发展的规律,这样的话还不如进入成长周期短、利润更高的游戏行业。

  当前在线教育的急功近利的“机会主义”倾向非常明显,借在线教育热潮、企图一蹴而就的创业者为数不少。虽然有些项目在风来的时候拿到一笔风投,看起来风光无限,然而岂不知在线教育的洗牌期即将到来,一旦在线教育投资风停下来,即使是飞起来的猪也会狠狠地摔下去。只有真正的雄鹰才能在没有风的时候也能展翅翱翔。

  玩转在线教育,只有“教育情结”是远远不够的,需要对在线教育细分领域有正确的判断、清晰的认识、坚忍不拔的精神、足够的资源支持,才能在这场在线教育大战中幸存。在线教育,仍然遵循“剩者为王”的不变法则。

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